我凝视着周小林，微微一笑：“小林，我同样对与你们合作充满信心。不过，你也明白，我们从客户处接单，需要一定的维护成本。所以我们会收取每单固定的管理费，不知你能否接受。”

“那么，你们的管理费如何收取呢？”周小林似乎早有计较，不紧不慢地回应道

“依你对市场行情的了解，你认为多少较为适宜？”我并未急于吐露心中的数据，而是面带微笑，反问小林。

“此前我们也没有过类似的合作方式，这对我们而言也是第一次。而且，我们对目前的接单价格行情也是有所了解的，所以我认为管理费应不会超过 10%吧。”小林若有所思的答道。

“你也知道我们的客户维护，你也能看到我这个场地的面积，相信你也知道这里的租金成本吧，如果只有10%的管理费，我这里根本是运转不下去的。”我不慌不忙的再给小林添了一口茶并递上了香烟

“小林，你刚才也说了，我是吃到了这一波的红利，但同时你也看到了这才不到一年时间，这个行业就增加了多少的竞争者，而且价格也是越来越低，同行之间竞争也越来越激烈。那么同样的，我采取这种外包形式，肯定也用不了多久，很多像你这样的外包人员都会加入进来，你想一想你们之间的竞争会是怎样的呢？”我又给小林分析道

“那您说一下您心目中的管理费收取方式吧，我也考虑一下”周小林说道

“不妨告诉你吧，也有其他的人找过我要进行承包我的运输服务，不过你这边是林辉介绍的，所以我优先选择和你进行合作”我继续给小林施加心理压力，其实目前还没有任何人和我联系。我只是给小林加上了一个假的竞争者，这样以便我能在洽谈中获得更为有力的条件

“那您是和他们谈的多少管理费呢”小林在听到这里，明显的着急了起来

“我的预期是收取25%的管理费，同时你们要遵守我们的管理制度，包括工作服等等，而我这边则按照你这边每台车最大的装载量和工作量来进行分配，尽量做到家具的安装量和沙发床垫的配送量保持一致，这样保守估计你每台车每天的送货量能维持在1800---2500元之间，除去我们的管理费，你这四台车每个月的送货金额也差不多在----之间，除去你的员工工资和车辆油费，你每个月赚取的金额也大概在4万这样”我结合周小林之前接取零散的业务，精心的给他进行计算到。